Se ha realizado, y con mucho éxito, el Encuentro de Negocios de AJE Andalucía en Granada.
Desde este pequeño espacio queremos agradecer en primer lugar a los organizadores, y también a cada una de las empresas que han compartido con nosotras las ruedas de negocios.
Cuando hablamos generalmente de Merchandising, se entiende que nos referimos a los objetos publicitarios con el logotipo de la empresa que tenemos disponibles para regalar a clientes o potenciales clientes (bolígrafos, agendas, camisetas, etc.).
Pero el concepto es mucho más amplio, y resulta interesante poder conocerlo en profundidad. El Merchandising es un conjunto de técnicas de Marketing que se aplican para motivar el acto de compra. Pero qué significa el término? Es el resultado de traducir el término inglés merchandise que significa mercancía, agregándole el radical “ing” que expresa acción.
La utilidad del Merchandising está en aumento día a día. Los cambios en la gestión de compras, el concepto de “autoservicio” hace que las empresas dependan más de que el producto pueda venderse por sí mismo, sin necesidad de contar con el apoyo de un dependiente o comerciante que pueda incentivar la compra. Las características del comprador actual, cada vez más independiente, busca libertad a la hora de la decisión de compra. Pero aquí está la cuestión: cómo hacer que mi producto le llame la atención.
Una de las estrategias para captar dicha atención es un adecuado manejo del Merchandising. Entre dichas técnicas podemos encontrar:
El Merchandising busca la manera de llamar la atención, tradicionalmente en el punto de venta. Toda la técnica del “merchandising”, está basada en la Psicología y logra que el visitante se convierta en cliente.
La persona encargada de las tareas y su aplicación, es denominada Merchandiser, y es el ejecutor y controlador de las actividades, ocupando un puesto sumamente importante para el éxito de la acción, y en consecuencia, una buena rentabilidad de retorno a la empresa.
Como todo, el merchandising puede atraer buenos resultados a la empresa si se desarrolla bajo un planeamiento estratégico adecuado, de forma profesional, y sobre todo, planificándolo a medio y largo plazo. Cuidad conjuntamente con ello el Branding, es uno de los principales objetivos que deben aparecer en el Plan.
Ha sido para NEUM Consultores un placer acompañar a nuestro cliente Innovarcilla durante la presentación de un Proyecto que ha llevado a cabo conjuntamente con diferentes diseñadores, productores de Bailén, y Surgenia, relacionado con la producción de nuevas piezas de diseño en lo que a macetas se refiere.
Nuestra mayor enhorabuena por el proyecto, las fotos hablan por sí solas.
En “Hoy es Marketing 2009” realizada el pasado 19 de Mayo en Sevilla, y organizada por la ESIC - Business & Marketing School, asistimos a la presentación de un libro que ha revolucionado muchos de los conceptos más tradicionales en el Marketing: “Consumering” de Javier Rovira.
Con una intervención increíble, el propio autor nos adentraba en las propuestas que el libro hace sobre conceptos prácticos en relación al mercado, los clientes, y demás variables de Marketing.
Tal como lo establece Javier Rovira en el prólogo…”Independientemente del grado de acuerdo que pueda tenerse con lo que se postula aquí, Consumering es un libro para reflexionar y pensar en lo que hacemos y cómo lo hacemos…” Interesante, no?
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NEUM Consultores ha participado de la Jornada de “Hoy es Marketing” que anualmente organiza la ESIC - Business & Marketing School.
Excelente convocatoria con aforo completo, ponentes de gran nivel, temas de gran interés en las épocas en las que vivimos, han sido algunas de las características del evento.
Una cita imperdible, de la que estaremos a la espera de la próxima edición.
La comunicación, herramienta fundamental del Marketing, está siguiendo los pasos de los cambios tecnológicos muy de cerca. Estas hacen del diálogo con el mercado y los potenciales consumidores, un ambiente inteligente.
Ambient intelligence, o entornos inteligentes, es como denominan los científicos a un mundo en el que los diversos sistemas y objetos de los entornos doméstico y laboral contarán con habilidades de comunicación y computación; sistemas que estarían equipados para anticiparse a las necesidades y deseos de las personas y que podrían ofrecerles las respuestas disponibles en el mercado a estas necesidades y deseos.
Un ejemplo de este tipo de objetos inteligentes es el posavasos inteligente que ha desarrollado el centro alemán de investigación en inteligencia artificial (DFKI). Mediante sensores de peso y activación, el posavasos detecta cuándo el cliente puede desear otra cerveza, al notar que el vaso que se posa sobre él está casi vacío, y alerta al camarero. Se trata de una reacción de oferta de satisfacción inmediata de la necesidad.
Si los entornos inteligentes llegasen a proliferar en la vida cotidiana, el marketing podría realizar una comunicación a medida con cada uno de sus clientes y consumidores potenciales. Pero como siempre, entra en cuestión la disposición de los consumidores a ser bombardeados con mensajes comerciales. Ante esta cuestión, la clave es la relevancia de los mensajes. 
Los próximos 20 y 21 de Mayo se da lugar uno de los eventos del Management más importantes a nivel mundial: Expomanagement.
Respuestas que al nuevo panorama económico y empresarial nos presenta serán planteadas un año más, en la reunión de directivos más valorada de nuestro país, ExpoManagement 2009.
Esta edición en Madrid, es acompañada por otras en países como USA, Italia, Portugal, Alemania, México, Brasil y Argentina, a lo largo de todo el año.
Una cita imperdible para el mundo empresarial, en el Palacio de Congresos de Madrid.